【转我重要原创文章】直销根上的宿命及其消亡
对于一个20岁开始即浸淫于直销业的人，经过十几年不懈的实践与研究后，居然断然开始否定直销业。显然，这是直销业界中的一个极为特殊的案例。否定直销，首先不是否定直销在历史上的地位以及相应时代的合理性。否定直销，乃是针对当下的大时代背景下，直销已经成为一个老迈过时不合时宜的行销模式。要理解这一点，当首先从直销业诞生的大背景下来分析。
安利纽崔莱的多层次模式的诞生，无疑是那个时代最伟大的发明之一。一如安利的企业文化讲到的：提供最优质的产品，和人人可为的独一无二的事业良机。起初，如果你问及几乎所有的直销人为什么要参与经营直销这个行业。他们几乎会异口同声地回答你：“产品太棒了！”如果产品是如此的优质，几乎所有的使用者都会很快体验到一种生理上得到满足的快乐！这种生理上的快乐，必然会引发人作为社会性动物的一个社会诉求，那就是忍不住要去分享。这种社会心理诉求所促成的分享，无疑也再次强化了这个产品使用者的快乐。直销，于是在这种看似极其合理的条件下诞生了。那么，有人问为什么同样的生理与社会心理得到满足的机制下，为什么它是诞生在美国而不是其他国家或地区？这里题外话提一下，这也许与美国这个以基督教新教数百年传统有极大关系。众所周知，新教在美国大地上，正是利用家庭式聚会，见证神迹的分享机制，取得迅速的传播与发展。而二战后的美国经济的调整增长与竞争环境，正在为这种传教机制（本质就是分享）在在商业行为上找了更恰当的突破口与载体－－多层次直销。基于我们对那个时代大生产背景竞争环境的了解，因此，我们基本可以确定一点，直销诞生在优质的产品没有办法推出市场时而发明。这种行销模式看似在彼时彼刻符合人性的社会心理机制的一面（记住，我说的是看似符合，后文有专门论述），从此引发了这个模式长达半个多世纪的全球直销风行。也只有了解这种多层次直销模式所诞生的社会心理机制，我们才会明白，这个模式最终为什么会被主流社会所抗拒和边缘化。
如前所述，直销的诞生，我们可以这样简要的说明：左手因为产品优质满足生理需求而快乐；右手因为分享满足社会心理需求而得到快乐。
然而，事实真的是这样吗？很少有人去置疑其合理性，在两大快乐面前，人们更多的是看到了一个美国梦：一个靠个人努力，建立销售团队就能够白手起家创业，已经致富的美国梦。
这直销根上的宿命也由此而诞生，与之一体双生的老鼠会也因此而伴之诞生。也就是说，直销从诞生之日起，就已经走入了妖魔化并存的梦魇。
我们来看看，直销为什么让主流人群反感的根本：
首先，直销的发明者将右手分享的快乐，设立为一种奖励制度的激励方式，通过对你的分享进行业绩考核而奖励。那么，细心的你会发现，其实你纯然天性的分享的快乐，已经在这里，被偷换成了“销售”的痛苦。然而大多数人对于产品的兴奋，对于这个事业机制宣导的梦想达成的兴奋，早已经掩盖了这个分享快乐被偷换的事实。
有统计表明，世界上97%的人抗拒自己去作销售，100%的人不愿意被人推销，这是人的天性使然。然而他们在作为一个优质产品的消费者的兴奋的同时，并没有任何思想准备去作专业的销售工作。却被这一样一个兴奋的创业机会导引到了狂热的地步。
